近年来，我国支付市场交易规模增速放缓，支付行业进入存量博弈阶段。如何在存量市场中突出重围，成为摆在所有支付机构面前的问题。
为进一步总结过往工作经验，探讨未来营销打法，确保2022年业绩指标顺利完成，2022年1月10日-2022年1月14日，海科融通召开了为期五天的2022年度营销启动大会，以党支部书记、总经理孟立新为核心的经营班子、大区总监、项目负责人、合作项目方代表、中后台营销支持人员和来自全国的销售精英共聚一堂，为公司未来发展建言献策。
此次大会上，营销管理中心、优质商户管理中心两大业务管理部门分别做了2022年规划介绍与交流，来自全国10个大区的负责人也通过线上现场相结合的方式进行述职，对2021年业绩完成情况进行了总结分析，对2022年的营销规划做了简要介绍。
一，打开家门 合作共赢
疫情的反复和激烈的市场竞争，让支付产业链上的每个环节都面临着挑战。过去单打独斗的业务扩张模式面临前所未有的压力和冲击，打开家门、合作共赢成为对抗外部市场复杂形势的有效途径。
营销管理中心总监刘晓波发言
在刚刚过去的2021年，海科融通通过与头部服务商、地方优质服务商开展联营合作，重塑服务商体系，取得了一定的市场效果，积累了一定的渠道资源。未来海科融通还将在巩固联营模式的基础上，积极与卡组织、商业银行、四方机构开展深度合作，不断探索业务模式，拓展商户资源，提升服务水平和盈利水平。
二，守正出奇 模式创新
近年来，随着存量市场博弈加剧，传统支付业务模式利润单一、单薄的弊端日益凸显，市场洗牌速度加快，因循守旧、无法满足市场需求、无法创造新利润增长点的企业随时面临着淘汰出局的风险。
在此次大会上，海科融通合作项目代表、来自全国各地的销售精英，也通过线上、线下等方式分享了市场上成功的项目案例和营销模式，与会人员也对此展开了热烈的讨论。基于过往经验与探讨归纳，2022年海科融通将在营销模式上围绕四个方向进行大刀阔斧的改革创新，利用自身技术优势、平台优势， 解决服务商利润薄、招商难、出货难等痛点，更好地服务不同需求、不同规模的服务商，增强服务商黏性，提升展业效率。
优质商户管理中心总监刘德新发言
此外，在数字化经济蓬勃发展的当下，海科融通还积极通过拓展合作、技术融合与升级等方式，挖掘新的利润增长点，提升盈利能力。一方面，海科融通积极与卡组织、商业银行开展合作，通过资源共享、技术合作，获取通道成本差价收益之外的其他补贴;另一方面，海科融通也在不断增强SaaS接口能力，在提供基础收单服务的基础上，为商业银行、企业提供定制化解决方案，为广大中小微商户提供“支付+电子发票”“支付+供应链”“支付+营销”“支付+金融”“支付+SaaS”等增值服务，在为合作伙伴提供便利的同时，增加公司营收。
三，精耕细作 以质取胜
对于现今的支付行业来说，“跑马圈地”式扩张已一去不返，精耕细作、以质取胜才是存量市场中破局的关键。2022年，海科融通将继续深化“由量到质”的转型，进一步优化商户结构，提高户均交易水平。
一方面，海科融通深入全国各地广泛摸排优质渠道服务商信息，建立了完善的服务商资源库，为进一步巩固联营合作、地方优质项目合作模式打下了深厚的基础，让2022年的业务拓展合作有据可依、有的放矢，为2022年业绩指标的完成蓄力。
另一方面，海科融通还将利用与银行合作收单、发展商户型合伙人等途径，进一步提升优质商户规模，以创新产品、优质服务，提高户均交易，拉长用户生命周期，创造持久、稳定、可观的利润。
此次大会通过总结、分析、分享、讨论等形式，对2021年的工作做了复盘，也为海科融通2022年的营销工作明确了方向，对海科融通全体员工提出了更高的要求。
孟立新在总结发言中表示，面对严峻复杂的外部形势，运营、产研、客服、人力等全体中后台人员要做好支撑保障工作，为前端销售、为公司盈利服务。同时，广大销售人员也要动起来、走出去，保持敢打敢拼、超越自我的精神风貌，为个人发展和公司业绩不断努力!
正所谓“事者，生于虑，成于务”，有了清晰的发展方向和合作伙伴的大力支持，在以孟总为核心的领导班子的带领下，海科融通必将云程发轫，未来可期!
