2019年已收尾，2020年的帷幕慢慢打开。2019年针对付款机器设备生产商，遭遇的销售市场工作压力尤其不容乐观。POS机器设备从被国际品牌垄断性到自有品牌慢慢占有销售市场，再到如今中国生产商在国外攻城掠地，在全世界POS加工制造业中占有一席之地。2019年针对POS机器设备生产商来讲是发展战略转型发展的一年，2019年的艰辛的诱因日益突出，是各个方面要素迫使销售市场转型发展的疼痛实际效果。
一、2018年的兴盛为2019年种下安全隐患
2018年针对付款机器设备生产商而言获得颇深，市场需求充沛关键是下列几层面造成：
1、2018年移动支付迅猛发展，二维码支付变成主流产品，金融机构基础进行招标会和软件开发工作中，传统式POS被很多更换，更换供过于求。
2、生产商恶性价格竞争促使智能化POS价钱下挫，2018年智能化POS价钱下挫近20%上下，促使智能化POS不管在商品力和价钱上彻底辗压传统式POS，为更换出示了价钱基本。
3、二维码支付销售市场供过于求促使银联闪付终端设备要求提高迅速，销售量极大。
4、美团外卖、阿里、京东等互联网大佬不断使力，互联网企业迅速的销售市场推动对策，让市场的需求短期内内快速暴发。
5、无钞票化系统进程加速，扩张了销售市场对机器设备的要求。
6、第三方支付组织被付款机器设备生产商回收后资产的引入扩大内需。综上所述几个点促使了2018年付款机器设备销售市场的兴盛，可是迅速的测序，盲目跟风的推广现行政策促使付款机器设备很多闲置不用，活跃性率低，为2019年的销售市场减缩制造悬念。
二、2019年管控使力几个开心几个忧
监管部门出文，上送买卖精准定位信息内容，严厉打击虚报商家，除去自己挑选商家等一系列违规行为对付款销售市场的机器设备要求危害极大。
1、85号文促进金融机构、第三方支付公司等进一步将挪动POS所有拆换为智能化POS，机器设备生产商再次享有机器设备更换产生的愉悦。
2、严厉打击虚报商家、除去自己挑选商家作用等要求对MPOS销售市场危害极大，针对MPOS生产商原先动不动上百万的订单信息变为了昨天云雾，今年初分辨不正确的生产商也导致了机器设备库存积压，价格行情下挫让许多 生产商损害比较严重。
3、严厉打击虚报商家让许多 第三方支付公司抛下MPOS而挑选简单手执挪动POS(价格行情200上下)让制造简单手执POS生产商获得很多订单信息。
第三方支付一直要以管控和市场的需求为导向性，不论是第三方支付组织還是机器设备生产商都应当時刻关心管控的趋势，相拥管控是不会改变的话题讨论，但机器设备生产商一贯对管控的机敏水平过低，非常容易错过机会。
三、付款机器设备销售市场购置方变化
机器设备生产商关键制造的付款机器设备以POS主导，而POS的关键购置方包含：金融机构、第三方支付组织、互联网企业等。因为不一样的购置方要有不一样的要求，生产商也会依据购置方的要求去产品研发和制造商品以得到销售市场优点。
2017年以前，销售市场购置的关键订单信息来源于于以银商、通联、拉卡拉为意味着的第三方支付组织，现年上百万的订单信息让机器设备生产商杀的遍体鳞伤。而伴随断直连、备用金100%上交、高额罚款单的出具，第三方支付组织的盈利室内空间进一步缩小，针对上下游机器设备供货企业降低订单信息，缩小价钱变成付款组织的优选。因此机器设备生产商销售额减缩，盈利减少。
金融机构招标会有效期限为3-4年，一次落败必须千辛万苦等候很多年，另外金融机构管理体系繁杂，原入选生产商关联错综复杂促使许多 企业望而生畏。继而追求完美成效快，订单信息量大的第三方支付组织做为自身的关键顾客，缺失金融机构这片城池。但2017年和2018年确是以金融机构购置主导。这让许多 过去以第三方支付组织为关键顾客的生产商追悔不己，最后只有作出“杀个市场销售祭祀”的无可奈何之事。
四、应对自主创新左顾右看错过机会
2019年能够 称之为“人脸识别付款”年间，今年初支付宝钱包首先发布“青蛙”人脸识别付款商品，让“人脸识别付款”进到了大家视线。
因为支付宝钱包的闭环控制对策，“青蛙”的生产商中以：天波、商米、蚂里奥、禾苗主导，传统式生产商找不到方向。手机微信人脸识别付款商品“蜻蛙”依然沒有造成传统式机器设备生产商充足高度重视，监控摄像头生产商、优化算法生产商、零售生产商、智能安防生产商竞相追随合理布局人脸识别付款销售市场。直至中国银联发布人脸识别付款商品，传统式生产商“某迪”携人脸识别付商品现身金融机构及中国银联示范点新项目，这时候才幡然悔悟竞相加大力度人脸识别付款新产品开发和制造，尽管错过机会，但还行为时未晚。
五、2020年付款机器设备生产商遭遇哪些
2019年针对付款机器设备生产商是艰辛的一年，2020年假如不转型发展将会变的更为艰辛。
1、中国销售市场智能化POS价钱将会进一步下挫，小编2018年以前预测分析2019年农行招标会价钱之战会被跌至600元上下，果真竭尽所能，小编胆大预测分析2020年价钱将会在500元上下。
2、2020年金融机构更换要求进行，将来将会是逐渐增减和年久机器设备更换，市场的需求进一步变缓并趋于平稳，但凭着金融机构巨额的盈利和平稳的要求還是将来销售市场的关键购置方，将来金融机构的入选状况将立即决策，谁会走的更长远“得金融机构者，方可有利于立于不败之地”。
3、2020年严管控是众人皆知的客观事实，第三方支付组织的盈利和违反规定业务流程占比将会进一步降低，以第三方支付组织为关键顾客的生产商将会会出現亏本状况。
4、国外市场需求加重，在2019年人们见到了大量中国生产商(如：百富、新大陆、艾创、鼎合、证通、商米等)走向世界的喜人景色，可是国外价格行情也从今年初200美元上下降低到140美元上下，中国的火爆早已涌向国外。
5、伴随着互联网金融、金融创新的迅速发展趋势，让大量的别的行业头顶部生产商进到金融设备行业，让红海的颜色加重，谁将溺亡而亡人们不知道的。
六、2020年付款机器设备生产商怎样应对
付款机器设备生产商的短视频app让其在髙速发展趋势的时期无法作出舍弃盈利发展趋势本身的技术性优点的决策，当销售市场寒潮来临时，生产商唯一能借助的是长期积累的客户关系管理和廉价的营销策略渡过严冬。这种针对全部制造行业是一个破坏性的发展趋势。沒有盈利无法产品研发，不产品研发只有剽窃他人减少价格战，这般两极化是一个不身心健康的加工制造业畸型。因此综上所述2020年付款机器设备生产商的转型发展将会为下列几类：
1、自主创新主导创建技术要求，健全商品技术性优点。不断创新一个不会改变的话题讨论，2019年说的数最多就是说“坚定信念”那麼针对机器设备生产商的初衷是什么?
2、合理布局人脸识别付款，2020年人脸识别付款一定会快速发展趋势，将来销售市场小编胆大估计应当在250-300万部上下，将来人脸识别付款将会有三种形状：10寸平板电脑付款机器设备(青蛙形状)、双屏幕收款机形状、独立人脸识别监控摄像头置入别的机器设备形状。
3、“走向世界、生存下去”付款机器设备启航是不会改变的话题讨论，凭着中国销售市场遮盖工作人员成本费，国际市场得到巨额盈利的对策逐渐扩张国外销售市场。
4、2020年建行招标会将变成机器设备生产商重要一战，现阶段工行(联迪、艾体威尔、惠尔丰)、农行(联迪、惠尔丰、华智融)、中行(联迪、惠尔丰、新国都、新大陆)、建行(联迪、惠尔丰、艾体威尔、升腾、华智融)，而2020年的建行再次招标会結果人们不知道的，可是最后的結果却极其重要。“得金融机构者，方可有利于立于不败之地”在2019年早已被一次次认证。
5、2020年付款机器设备生产商中国关键盈利来源于传统式手执简单POS(第三方支付组织要求)，在其中价钱预估会攻进100元之内。
6、相互配合中国银联国外扩展方案，相互扩展国外销售市场，创建产品优势。
2019年是艰难险阻的一年，许多 机器设备生产商都出現了小范畴的裁人事件;2019年是国外销售市场攻城掠地的一年，机器设备生产商启航市场销售，另外引入国外验证监管体系以健全本身体系管理;2019年是机器设备生产商茫然的一年，一时间付款销售市场变为了“动物狂欢节”使其不知道出路在哪里;2019年都是转型发展的一年，机器设备生产商在茫然中艰辛向前，在十字路口前愁眉不展。
